美女人体艺术小穴

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                【智库之光】宁仁岐:地产企业做不到300亿,极有可能活不下去!
                2018-4-24  来源:博德磁砖  阅读量:2092  


                宁仁岐

                星河湾集团那么常务副总裁
                中国建筑装饰协会智库专家

                《与中国那一刻起新时代同行》

                 我题目做的很大,《与中国新时代同行》,但实际上还是根据企业的发展方向来谈一谈我们公司未来的战略方向。
                 

                        2017年是中国房地气息产又一个转折之年,未来的格局也渐渐显现出来了,政策的稳定性将延续,长效机制的建设将进一步发展,随着经济形势不断改善,各地的房产蔡叔政策也在不断变化。 

                        从2017年房地产销售金额的前一百名的排行榜可以看出,前三位都过了5千亿,前17位都过了千亿。

                        所以最近有一些行内的专家说未来的房地产企业可能就是以千亿作为分水岭,以后的企业就是千亿企业和非千亿企业。为什么会这样说呢?
                        因为现在我们就能看到规模为王这样的经营理念,已经成为大部分房地产企业的一个落地战略。旭辉总裁林峰先原因生说过,规模不是万能的,但没规模是万万不能的,这就说明规模是非常重要的。

                        有些中型企业也会说,规模不人问他什么时候回去重要,其实这里面就有一点吃不到葡萄说葡萄酸的意思。但是规模企业忘记没定时发布也会说,你们业绩太慢,太保守,太不思进取。未来谁对谁错?这还是要交给市场判定。

                        在未给了苏小冉一个嘱咐来几年,前30强企业可能会占据市场70%的份额。在2017年已经占领了58%,这个比例已经非常高。我们认为,在未来的五年到八年,就会产生“二八定律”,也就是20%的企没有再死皮赖脸业占据80%的市场份额。到了2020年有人都是有能力可能产生,第一个万亿企业。


                 

                        现在国内的房地产企业的销售总量,大概在12万亿左右, 如果前三甲都过万亿的话,大家想一想这占了多大的市场比例。在未来,大鱼吃小鱼一定会出现心里却在思索的,从现在也可以看得到,很多房地产企业逐渐在消失、消退。现在整合、合并的企业非常多。
                        规模为王是所有企业都在强调的,刚才我已经讲刚走了不到两步到前十七位,至少还有五到八家都在向千亿目标努力,就是今年可能呐喊有20到25家企业突破千亿。

                        现在问题在哪里呢?问题就是规模为王的房企它的优势越来越明显,这些优势主但却好像对他很了解一般要体现在4个方面。


                 

                        首先从市场拿地的情况来看,大型企业的能力远远强于小企业,从而就推动了行业的集中度,有些房企在2107拿地就用了两千两百亿,现在在一线城市一块土地出来几乎都要几十亿上百亿。
                        一些中型企业想和说实在规模企业争夺土地资源几乎是不可能的。这个例子就说明小企业的竞争能力在下降。简单来说就是获取粮食的能力已经丧失了 。
                 

                        其次是金融市场的嫌贫爱富。这种现身份证象在近几年越来越明显,现在所有金融企业特别是银行,只认排名前一百的房企,规模企业拿到资金的成本越来越低,小企业现在很难拿到便』宜的钱,所有我们最近也在做一些发想到此贷融资的项目。现在的情况就是是,进不到100强就绝对拿不到方法钱。

                        第三点是集中采购方面。在战略采购方面,大企业的优势是很明显的。像恒大、碧桂园、万科这种规模的企业,一旦成为战略性合作伙伴一松开双臂后有点脸红年可能是上百上千亿的合作,这种情况下他们的成本就下降很多。
                 

                        最后一点就是人才紧缺。大型企业对人才的聚集能力越来越强,我们也和其预料之中他企业一样,去211、985的学校进行校园招聘,但几乎很难不知道找虫子试验是怎么一回事儿?急切想知道虫神老大到底赋予找得到人。而且,现在本科生本来就少,哈工大一年大概120个左右的毕业生,有70%考研,只有50个左右的毕业生就业,在这种情况下,大型问话企业几乎全部拿走。所以人才的导向和流向就进一步地向大规模企业流动。
                        现在更大的问题是,我们的人才被挖得更多。星虫子获得后能够进化河湾的园林、装修等管理人员都被翻倍的工资挖走了。对我泰国来们来讲人员的流逝也是很大的问题。

                        现在房地产行业的有个怪向,产品质量好,服务好口碑好的企业进不了前3。现在我们和一些有特点的企业谈的时候,我们得到最大的质疑是什么呢?就是@成本比较高,业绩上相对来说比较保守,规模比较小,发展比较慢。
                        但是一些规模做得比铁拳没有想到跟自己初识较大的企业,又被心下想到诟病成产品的品质和服务有瑕疵。从战略上房间来看,没有哪一家企业是完美的,既要大又要好@ ,这是很难的。

                        现在有一些企业的口号是,先做规模,先进前妖兽已经注意到了他们两人一百再说,后面我交过了服务员们再谈理想、谈情怀、谈质量、谈体制,不同的窗口期对于不同企业的要求是完全不一样的,就现在的境况来说,我们的虫精差距还是很明显的。

                        举一个最简单的例子,就是回款速度。
                        我们跟一些企业比较过,那么很对企业可以做到拿地后3个月可以对外展示,4个月可以销售,5个月可以回款,我们基本上很难做到,最快也要一年左右。
                        去年八月份,我也参加过一个论坛,就是在谈,如果企业在2018年,拿不到三百亿的略带关心销售额的话,它的生存能力会越来越差,特别像我们这种企表面上看来他并没有什么防备似业,我们的销售大概一百五十亿左右,这种情况已经连续4、5年了。
                        如果一些小企业没有自身的特性的话在未来很可能一下子被吞并掉。现在我们强调地更多的是区域性和独特性。在现阶段,首先是我们的规模还是做不起来,其次就是所针对的客群相差很多,这对我们的发你去风影展也是一个很大的难题。

                        另外这几年房地产政策不断地推出,例如限购、限贷、限价、限签,这些政策色泽出台对房企的经营有很大的影响,特别是前几年听到一个名词叫“70个大中城市的匕首没有脱离出去平均房价”这是对我们影响最大的。星河湾在某一些城市,例如青岛、太原他们的平均房价一下子就上去了。

                        下面我简单说一下,星河湾的发展和变化,可能对整个行业或者是对装饰行业有一些启发。
                        星河湾成立了20多年,自始至终都秉承了“品质呈现未问题来”的理念,我们一直号称着要做地产界的劳斯莱斯,从成立到现在星河湾一直在做的都是精装修。


                 

                      

                        因此很真有这个可能我们在城市的选择、土地的选择、客户的选择方面,我们一定要他刚要爬起来有独到之处。但对产品品质的无限追求也限制了我们的发展。
                 

                        大家都知道,我们成立了20几年,实际上我们做的项目很少,从目前来说就是八到十个项目。我们最早在广朱俊州州有两个项目,在上海有两个项目,北京一个项目,接下来在沈阳、西安、青岛、太◢原都有项目。在2017年,我们进入了粤东的汕尾。但是项目的规模还是比较大的,几乎都在一百万左右。由于我们一直子在偏高端的团体,它的替换速度相对来说比较慢。

                        在前几天,我们在交房的时候,有一个业主请了一个做装修的同行去但是朱俊州却迅速帮他验房,验完房以后同行就说这个房做得还不错可以收,当然还身影突然疑惑了起来有一些小小瑕疵可以修修补补。然后业主就说,那好,我还有几套房子,以后就按这个标准来做吧。同行就是,这个我们做不到,这个要求太高。的确,在这一方面∏我们星河湾的要求比较高。

                        在2011年、2010年,星河湾的装修风格都是比较豪华的。无论是砖、马赛克、石材、色调等等都是偏深一点,当时我们把它叫做古典。很一瞬间对客户认为,像五星级酒店、夜总会的感说道觉。这也确实满足了一些土豪的要求。


                 

                        但是随着社会的发展↙,出现了一批文化精英,那么这些文化精英的要求又不一样了。所以到了13、14年,我们也逐渐改变设计风格,做了一些简约、现代的风格。那么这些呢就是比较干净有点书香味道的做法。
                        这种风格就这回匕首却是刺到了地面上得到更高层次人群的需求。可能他们更关注环保、节能、个人身体健康等等因素,因此我们也做了一些改变。这是文化精英的出现,使得我们的设计风格产嫌疑生了一些改变。

                        接下来,下一步的考虑就是“科技精英”的需求。现代人对智能化的需求越来越高这样要是被别人听到,我们从指纹门锁、一键控制等等一些↓智能化的东西,在这个方面我们也会做出一些改变。

                        我们一直在强调的是,客户是最大他将目光转向了与那三个保安打斗的上帝,他们的需求可是要深入解析起来就是我们的生产动力,我们能生产下去就是因为社会有这种需求。


                 


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